在西雙版納的稻田上空，一架架智能無(wú)人機(jī)騰空而起，精準(zhǔn)噴灑農(nóng)藥；農(nóng)機(jī)操作培訓(xùn)教室里，農(nóng)戶(hù)們認(rèn)真學(xué)習(xí)新型農(nóng)機(jī)的使用技巧……這一幕幕現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的生動(dòng)場(chǎng)景背后是云南農(nóng)擔(dān)公司緊扣農(nóng)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展要求的金融賦能實(shí)踐。通過(guò)靶向施策、陪伴成長(zhǎng)，云南農(nóng)擔(dān)為西雙版納吉馬農(nóng)業(yè)設(shè)備有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“吉馬農(nóng)業(yè)公司”）破解資金瓶頸，助力企業(yè)從單一農(nóng)機(jī)服務(wù)向全鏈條農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)現(xiàn)代化注入強(qiáng)勁動(dòng)能。
主動(dòng)對(duì)接破困境，首筆擔(dān)保啟新程
2018年，隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程加快，農(nóng)用無(wú)人機(jī)在精準(zhǔn)植保、高效作業(yè)等方面的優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)，成為農(nóng)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力的重要載體。吉馬農(nóng)業(yè)公司負(fù)責(zé)人張紅玫憑借多年深耕農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的敏銳洞察力，察覺(jué)到智能農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的巨大潛力，計(jì)劃拓展無(wú)人機(jī)租賃業(yè)務(wù)，讓先進(jìn)設(shè)備為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)提質(zhì)增效。然而，流動(dòng)資金匱乏成為制約企業(yè)發(fā)展的“攔路虎”，傳統(tǒng)融資渠道“融資難、融資貴”的問(wèn)題，讓張紅玫的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想陷入停滯。
彼時(shí)，云南農(nóng)擔(dān)西雙版納辦事處正積極響應(yīng)國(guó)家支持農(nóng)業(yè)新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)發(fā)展的政策號(hào)召，主動(dòng)對(duì)接農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的融資需求。在獲悉吉馬農(nóng)業(yè)公司的資金困境后，辦事處工作人員何巖鑫第一時(shí)間與張紅玫取得聯(lián)系，驅(qū)車(chē)深入企業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地和服務(wù)農(nóng)田開(kāi)展實(shí)地調(diào)研。調(diào)查之后他向企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展關(guān)乎農(nóng)民增收和鄉(xiāng)村振興，我們必須精準(zhǔn)把握企業(yè)痛點(diǎn)，用高效的擔(dān)保服務(wù)打通資金‘堵點(diǎn)’”。
基于對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的深刻理解和對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的全面評(píng)估，云南農(nóng)擔(dān)公司聯(lián)合合作銀行迅速完成擔(dān)保授信流程，為吉馬農(nóng)業(yè)公司發(fā)放100萬(wàn)元擔(dān)保貸款。這筆如“及時(shí)雨”般的資金，讓企業(yè)成功購(gòu)置首批智能植保無(wú)人機(jī)，“鋼鐵雄鷹”首次翱翔在西雙版納的田野上空，為農(nóng)戶(hù)提供高效、精準(zhǔn)的植保服務(wù)?！皼](méi)想到農(nóng)擔(dān)的服務(wù)這么高效，短短幾天就解決了我們的資金難題，讓我們有底氣投身智能農(nóng)機(jī)這一新興領(lǐng)域?！睆埣t玫感慨道。
首筆擔(dān)保貸款的落地，不僅開(kāi)啟了吉馬農(nóng)業(yè)公司的智能發(fā)展之路，更彰顯了云南農(nóng)擔(dān)響應(yīng)農(nóng)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展要求、助力農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。
精準(zhǔn)增額強(qiáng)底氣，深化合作促升級(jí)
隨著無(wú)人機(jī)服務(wù)業(yè)務(wù)的逐步拓展，吉馬農(nóng)業(yè)公司在當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)市場(chǎng)的口碑日益提升，越來(lái)越多的農(nóng)戶(hù)選擇通過(guò)租賃智能設(shè)備提升生產(chǎn)效率。業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，讓企業(yè)迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，也面臨著更大的資金需求。2023年，在貸款到期續(xù)貸之際，張紅玫向辦事處項(xiàng)目經(jīng)理何巖鑫表達(dá)了進(jìn)一步發(fā)展訴求：“現(xiàn)在農(nóng)戶(hù)對(duì)高端智能農(nóng)機(jī)的需求越來(lái)越大，我們想從單純的租賃服務(wù)升級(jí)為品牌代理，把更優(yōu)質(zhì)的設(shè)備帶給更多農(nóng)戶(hù)，但資金不足讓我們難以邁出這一步。”了解到企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃后，何巖鑫再次深入吉馬農(nóng)業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)一線，詳細(xì)核查業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、精準(zhǔn)測(cè)算營(yíng)收規(guī)模、全面評(píng)估市場(chǎng)潛力之后表示：“支持農(nóng)業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，是培育農(nóng)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力的關(guān)鍵。吉馬農(nóng)業(yè)公司的發(fā)展方向符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，我們必須全力支持?！?基于充分的調(diào)研分析，云南農(nóng)擔(dān)公司果斷為其辦理增額續(xù)貸擔(dān)保，將擔(dān)保額度提升至200萬(wàn)元。充足的資金支持，讓張紅玫成功與大疆無(wú)人機(jī)簽署代理合同，將高端智能植保設(shè)備引入西雙版納市場(chǎng)。
通過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，吉馬農(nóng)業(yè)公司的無(wú)人機(jī)服務(wù)覆蓋面積達(dá)到了37296.92平方公里，服務(wù)范圍包含西雙版納全州及普洱市思茅區(qū)、瀾滄縣、江城縣、孟連縣。業(yè)務(wù)的升級(jí)，不僅提升了企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更推動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)型升級(jí)，為農(nóng)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力的發(fā)展注入了新活力。
惠農(nóng)政策降成本，陪伴成長(zhǎng)顯擔(dān)當(dāng)
2024年，在農(nóng)業(yè)政策持續(xù)加大對(duì)新型職業(yè)農(nóng)民培養(yǎng)支持力度的背景下，張紅玫又有了新的目標(biāo)——開(kāi)辦農(nóng)機(jī)與無(wú)人機(jī)操作培訓(xùn)班，為農(nóng)戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的技能培訓(xùn)，讓更多人掌握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，助力農(nóng)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力的人才隊(duì)伍建設(shè)。然而，培訓(xùn)班的場(chǎng)地租賃、設(shè)備購(gòu)置、師資聘請(qǐng)等都需要大量資金，啟動(dòng)資金短缺再次成為困擾企業(yè)的難題。
得知老客戶(hù)的新需求后，西雙版納辦事處第一時(shí)間啟動(dòng)續(xù)貸擔(dān)保流程，最終為企業(yè)發(fā)放300萬(wàn)元貸款。同時(shí)，景洪市“零費(fèi)率”惠農(nóng)政策的實(shí)施，又為其免除擔(dān)保費(fèi)4.5萬(wàn)元?！皬?018年到2024年，整整七年時(shí)間，農(nóng)擔(dān)公司每次都在我們最需要的時(shí)候伸出援手，從100萬(wàn)元到300萬(wàn)元的貸款支持，不僅是額度的提升，更是對(duì)我們發(fā)展農(nóng)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力的堅(jiān)定支持?！睆埣t玫的話語(yǔ)中滿(mǎn)是感激。吉馬農(nóng)業(yè)公司的操作培訓(xùn)班順利開(kāi)班，培訓(xùn)班邀請(qǐng)了行業(yè)專(zhuān)家和資深技術(shù)人員授課，采用“理論教學(xué)+實(shí)操訓(xùn)練”的模式，為農(nóng)戶(hù)提供免費(fèi)的技能培訓(xùn)。
截至目前，培訓(xùn)班已累計(jì)培訓(xùn)農(nóng)戶(hù)數(shù)百人次，不少農(nóng)戶(hù)通過(guò)培訓(xùn)掌握了智能農(nóng)機(jī)的操作技巧，成為懂技術(shù)、會(huì)操作的新型職業(yè)農(nóng)民。一位參加培訓(xùn)的農(nóng)戶(hù)欣喜地說(shuō)道：“以前我只會(huì)用傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)，通過(guò)培訓(xùn)，我現(xiàn)在能熟練操作無(wú)人機(jī)植保，作業(yè)效率提高了好幾倍，收入也增加了?！?
李瑞安18387747048
施雄峻18988112487
【小編手記】
從100萬(wàn)元到300萬(wàn)元的額度提升，從設(shè)備采購(gòu)到產(chǎn)業(yè)升級(jí)再到人才培育，云南農(nóng)擔(dān)始終以“因地制宜、因企施策” 的服務(wù)理念，與企業(yè)發(fā)展同頻共振，與農(nóng)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展要求高度契合。這既是惠農(nóng)政策精準(zhǔn)滴灌農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的生動(dòng)實(shí)踐，更是政策性擔(dān)保與農(nóng)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力深度融合的鮮活范例。
供稿：西雙版納辦事處
編輯：思昂傳媒 呂曉娟 王銳
一審：西雙版納辦事處 戴維
二審：綜合管理部 王雋南